Post by monirui10 on May 13, 2024 5:42:13 GMT -6
种设备；它的 App Store 开辟了与互联网互动的新方式。Tesla 不只是一辆车；它是包含相机和自动驾驶软件的网络，提供了一种全新的驾驶体验）。 客户必须被这种新范式及其潜在的吸引力所折服。如我们接下来将讨论的，这条道路通常很漫长，找到正确的策略和正确的商业机会通常至关重要。 二、如何在三种策略下运作 一旦你理解了这些原型,你就可以自己判断你的公司属于哪种类型。我们在 Arc 中遇到的许多创始人都认为他们应该采用 Hair on Fire 策略。他们已经接受了倾听客户需求的建议（就像腾讯的经营理念是“一切以用户价值为依归”）。这是个好建议。但他们通常会惊讶地发现，基于客观
事实 (Hard Fact) 或未 哥斯达黎加手机号码数据 来愿景 (Future Vision) 的方式也是找到产品市场契合度 (PMF) 的可行选择。 希望你已经在努力解决一个你具有独特优势的问题。然而，你的策略将取决于客户如何看待这个问题，以及他们对你的解决方案的想法。无论你选择哪种策略，都有可能取得成功——但每种策略都有一套不同的运营的优先级，理解这一点至关重要。 Path 1 – 紧迫需求 Hair on Fire 策略需要优秀的产品和出色的市场推广工作——并且要快速连续推进。解决方案、销售和速度的结合是战胜竞争对手的关键。 紧迫需求 – 案例研究 除了产品速度之外，在 Hair on Fire 策略中取得突破性成功的公司的一个标志，是能够积极地超越竞争对手。 Assaf Rappaport 和他的 Wiz 联合创始人此前曾一起创立了 Adallom 。对于他们的新公司，他趣，但这已经是一个竞争激烈的领域，像Palo Alto Networks 这样的老
牌公司和像 Orca Security这样的初创公司在市场上提供产品。 然而，当他们采访首席信息安全官 (CISO) 时，这个话题总是出现在每个人愿望清单的首位。在这个大市场中明显存在需求，但需要深入挖掘才能找到差异化的机会。大多数云安全产品依赖于代理，这是一种需要安装在每台服务器上才能监控的软件。 Wiz构思了一种”无代理”的解决方案，不仅减少了摩擦和麻烦，而且更有效地发现漏洞。更棒的是，一旦链接，它可能在15分钟的客户演示过程中暴露这次额漏洞。Assaf 和他的团队找到了自己的优势，并全力以赴积极地超越竞争对手：工程师们在以色列时间的白天开发产品，在（美国的白天）担任销售代表的双重职责。他们在一个季度内从$0上升到$2.8M，并在18个月内达到$100M的年经常性收入（ARR），创下了有史以来增长最快的软件公司的新纪录。 什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首
事实 (Hard Fact) 或未 哥斯达黎加手机号码数据 来愿景 (Future Vision) 的方式也是找到产品市场契合度 (PMF) 的可行选择。 希望你已经在努力解决一个你具有独特优势的问题。然而，你的策略将取决于客户如何看待这个问题，以及他们对你的解决方案的想法。无论你选择哪种策略，都有可能取得成功——但每种策略都有一套不同的运营的优先级，理解这一点至关重要。 Path 1 – 紧迫需求 Hair on Fire 策略需要优秀的产品和出色的市场推广工作——并且要快速连续推进。解决方案、销售和速度的结合是战胜竞争对手的关键。 紧迫需求 – 案例研究 除了产品速度之外，在 Hair on Fire 策略中取得突破性成功的公司的一个标志，是能够积极地超越竞争对手。 Assaf Rappaport 和他的 Wiz 联合创始人此前曾一起创立了 Adallom 。对于他们的新公司，他趣，但这已经是一个竞争激烈的领域，像Palo Alto Networks 这样的老
牌公司和像 Orca Security这样的初创公司在市场上提供产品。 然而，当他们采访首席信息安全官 (CISO) 时，这个话题总是出现在每个人愿望清单的首位。在这个大市场中明显存在需求，但需要深入挖掘才能找到差异化的机会。大多数云安全产品依赖于代理，这是一种需要安装在每台服务器上才能监控的软件。 Wiz构思了一种”无代理”的解决方案，不仅减少了摩擦和麻烦，而且更有效地发现漏洞。更棒的是，一旦链接，它可能在15分钟的客户演示过程中暴露这次额漏洞。Assaf 和他的团队找到了自己的优势，并全力以赴积极地超越竞争对手：工程师们在以色列时间的白天开发产品，在（美国的白天）担任销售代表的双重职责。他们在一个季度内从$0上升到$2.8M，并在18个月内达到$100M的年经常性收入（ARR），创下了有史以来增长最快的软件公司的新纪录。 什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首