|
Post by mostafa001 on May 16, 2024 0:02:30 GMT -6
如果一笔交易在一个阶段停留太久,可能是因为它没有呈现给合适的人,或者可能是销售人员无法与具有具体购买力的人交谈。最好立即确定后续行动以及全新的演示和参与策略。 每笔交易的活动量。销售活动的自动化使您能够自动跟踪潜在客户和销售人员之间的真实互动,并根据电话、电子邮件、发送的文件、会议等的整体交换进行计算。大量交易的机会可以凸显兴趣,相反则是检测干预的信号。 总体交易时间, 指的是平均销售周期和销售速度的数据,可以指导旨在加速谈判结束的选择。 同样在这种情况下,CRM 也能发 牙买加 WhatsApp 数据 挥作用,借助人工智能提供的新机会,分析历史盈利和亏损数据,以确定每笔交易的成功概率。 这些只是需要持续衡量的一些销售渠道指标;目标是提高管理商业谈判的发展和进行所需的时间质量和资源量。 关注这些方面可以帮助发展: 销售手册,其中包含解决所出现困难的工具和资源 针对公司销售教练的新培训课程 建立适合管理销量和客户成功的自动化销售节奏 可以肯定的是,销售不再像人们错误地认为的那样是一个个人过程,公司可以有意识地承担支持其销售团队的责任。 然我已经列出了与销售渠道相关的风险、信号和机会,我认为指出一些更正是有用的,您也可以立即将这些更正应用于您自己设置公司销售流程的方式。因此我可以建议你: 明确定义销售周期的每个阶段,并为销售渠道的每个阶段提供名称和含义。最好有共同的词汇和共同的行动,特别是当从“一人乐队”转变为结构化组织时。 确定平均有多少机会从一个阶段转移到另一阶段以及需要多长时间。 确定管道每个步骤中的分散百分比。如果您需要添加一名新客户并每十次完成一笔交易,如果对于这十次您需要 1000 个潜在客户,那么您还可以了解营销团队所需的承诺(或知道您需要提高转化率) 考虑进入下一阶段的机会有哪些共同点。
|
|